2006年，中國(guó)黃金集團(tuán)成立子公司中國(guó)黃金集團(tuán)營(yíng)銷有限公司,，賦予其產(chǎn)業(yè)鏈延伸的使命,，并宣布進(jìn)軍黃金珠寶零售市場(chǎng)。彼時(shí),，一群年輕人聚在營(yíng)銷公司唯一的店鋪內(nèi),，秉承著“黃金為民，送福萬(wàn)家”的理念開始了奮斗拼搏,。

　　15年后,，昔日的營(yíng)銷公司已成長(zhǎng)為有著2700余家銷售店面，終端銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)的大型黃金珠寶企業(yè),。2月5日,，中國(guó)黃金集團(tuán)黃金珠寶股份有限公司（下稱“中國(guó)黃金”）在上海證券交易所上市。

　　“我們將以上市為契機(jī),，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向,，以營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)拓展為重點(diǎn)，通過(guò)提升品牌形象,、影響力,、增強(qiáng)研發(fā)和設(shè)計(jì)能力，進(jìn)一步擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)規(guī)模,，以成為世界一流的黃金珠寶公司為目標(biāo)努力,。”中國(guó)黃金董事長(zhǎng)陳雄偉日前在接受上海證券報(bào)記者專訪時(shí)表示,。

　　市場(chǎng)化理念一以貫之

　　從1家店面到2700余家，陳雄偉親歷了全部,。他告訴記者,，貫徹市場(chǎng)化理念，是伴隨中國(guó)黃金從無(wú)到有的關(guān)鍵詞之一,。

　　“黃金珠寶是高度市場(chǎng)化的行業(yè),，要立足，一定要用市場(chǎng)化的方式�,！标愋蹅セ貞浾f(shuō),，公司成立之初，他親自帶領(lǐng)公司年輕人,，和一個(gè)又一個(gè)以非公資本為主的合作伙伴交朋友,、聊合作，洽談業(yè)務(wù),，拓展渠道,，并逐漸在業(yè)內(nèi)站穩(wěn)了腳跟。

　　2017年,，中國(guó)黃金成為央企混合所有制改革第二批試點(diǎn)企業(yè),；2018年8月，公司又入圍國(guó)資委“雙百行動(dòng)”改革名單,。在近幾年的改革進(jìn)程中,，中國(guó)黃金在薪酬改革、用人制度等方面逐步打破了國(guó)企用人傳統(tǒng),，再次突破了發(fā)展瓶頸,。

　　陳雄偉表示，公司近兩年來(lái)的改革工作重點(diǎn)之一,，就是進(jìn)一步優(yōu)化運(yùn)營(yíng)體系,，逐步加大公司市場(chǎng)化水平。2019年起,，中國(guó)黃金對(duì)沿用多年的直營(yíng)店面員工提成考核辦法進(jìn)行了大規(guī)模的修訂,。新的《直營(yíng)店面員工提成考核辦法》突出市場(chǎng)導(dǎo)向，圍繞“改革機(jī)制,、新增級(jí)次,、拉大級(jí)差”三個(gè)方面，強(qiáng)化銷售激勵(lì),，開始面向一線員工的全面改革,。

　　“我們計(jì)劃在未來(lái)兩年時(shí)間內(nèi)，通過(guò)一系列放權(quán),、組織調(diào)整等方式,，進(jìn)一步發(fā)揮各銷售渠道以及一線員工的主動(dòng)性和積極性�,！标愋蹅ジ嬖V記者,，下一步，公司將繼續(xù)以激勵(lì)政策為抓手,，通過(guò)“崗位競(jìng)聘,、雙向選擇”等方式提升人才利用效率,，推進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人的市場(chǎng)化選聘和契約化管理，強(qiáng)化職業(yè)經(jīng)理人對(duì)任期內(nèi)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)考核的激勵(lì)約束,，建立具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)意識(shí)的專業(yè)化人才隊(duì)伍,。

　　陳雄偉強(qiáng)調(diào)，人才是公司持續(xù)發(fā)展的重要保障,。公司將積極探索市場(chǎng)化選人用人機(jī)制,，推進(jìn)市場(chǎng)化選聘管理層和薪酬分配差異化改革。結(jié)合公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求,，不斷增強(qiáng)公司技術(shù)研發(fā)力量,。

　　電商實(shí)體雙渠道兼修

　　目前，黃金珠寶首飾行業(yè)的知名公司均非常注重營(yíng)銷渠道的擴(kuò)張和區(qū)域布局,，“產(chǎn)品+渠道”在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用日益顯現(xiàn)。盡管線下銷售渠道是黃金珠寶行業(yè)的主要方式,，但隨著消費(fèi)習(xí)慣的不斷變化,，線上渠道也逐漸成為中國(guó)黃金的核心。近年來(lái),，公司與京東,、小米、騰訊在內(nèi)的電商開展了密切的合作,。

　　在中國(guó)黃金近幾年的發(fā)展歷程中,，京東扮演了重要角色。公司2017年增資擴(kuò)股時(shí),，京東成為戰(zhàn)略投資者中唯一的零售企業(yè),。記者了解到，股權(quán)合作落地后,，雙方的渠道合作迅速展開,。據(jù)公司招股書披露，2020年上半年,，京東的電商渠道銷售占比排名第一,。

　　“除了銷售渠道之外，我們和京東在信息系統(tǒng)領(lǐng)域也合作了多年,。在京東云的協(xié)助下,，公司已成功‘上云’，既節(jié)省了大筆費(fèi)用,，也在多個(gè)領(lǐng)域提升了運(yùn)轉(zhuǎn)效率,。”陳雄偉介紹,，今年已是中國(guó)黃金與京東深化合作的第四年,，通過(guò)新零售、物流,、云計(jì)算等領(lǐng)域合作,，中國(guó)黃金打通了線上線下銷售閉環(huán)，并對(duì)供應(yīng)鏈,、支付,、售后管理等環(huán)節(jié)進(jìn)行了標(biāo)準(zhǔn)化、流程化改造升級(jí),。

　　至于線下渠道,，陳雄偉表示，建立全國(guó)性的品牌服務(wù)網(wǎng)絡(luò),、加大渠道覆蓋的廣度和深度,，是中國(guó)黃金進(jìn)行品牌建設(shè)的重要內(nèi)容。目前,，公司直營(yíng)渠道的店面數(shù)量和規(guī)模尚有較大提升空間,。據(jù)招股書，公司本次IPO募資的投資重點(diǎn)就是區(qū)域旗艦店建設(shè)項(xiàng)目,，公司計(jì)劃3年內(nèi)打造12家區(qū)域品牌旗艦店,。

　　“區(qū)域旗艦店的建設(shè)是黃金珠寶首飾銷售企業(yè)發(fā)展到一定階段的必然選擇�,！标愋蹅フf(shuō),。公開信息顯示，截至2020年6月30日,，中國(guó)黃金共有銷售店面2768家,，其中直營(yíng)店80家，加盟店2688家,。

　　轉(zhuǎn)“制造”為“創(chuàng)造”

　　以登陸資本市場(chǎng)為契機(jī),，中國(guó)黃金致力于把公司打造為我國(guó)黃金珠寶的第一品牌。

　　如何在競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出,？陳雄偉認(rèn)為,，黃金珠寶行業(yè)拼的是包括品牌運(yùn)營(yíng)、渠道管理,、設(shè)計(jì)研發(fā)和供應(yīng)鏈整合等在內(nèi)的綜合實(shí)力,。基于此,，中國(guó)黃金正由“制造型”向“創(chuàng)造型”加速轉(zhuǎn)型,，逐步脫離原有依靠受托加工的低附加值盈利模式，通過(guò)培育自有品牌和搭建銷售渠道,，將核心業(yè)務(wù)進(jìn)一步向下游輕資產(chǎn)端延伸,，更多參與到黃金珠寶零售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中,。

　　“產(chǎn)品設(shè)計(jì)及研發(fā)能力是黃金珠寶企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，公司將以市場(chǎng)需求為創(chuàng)新導(dǎo)向,，堅(jiān)持產(chǎn)品設(shè)計(jì)行業(yè)領(lǐng)先,，通過(guò)差異化的產(chǎn)品定位彰顯品牌個(gè)性價(jià)值�,！标愋蹅ケ硎�,，公司將加大研發(fā)投入，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì),，挖掘文化內(nèi)涵,，實(shí)現(xiàn)珠寶首飾產(chǎn)品向個(gè)性化、時(shí)尚化轉(zhuǎn)變,，并不斷提升品牌形象和產(chǎn)品引領(lǐng)力,。

　　品牌方面，公司將打造并完善金字塔式品牌架構(gòu),，專注于“中國(guó)黃金”品牌的建設(shè),，加速以“中國(guó)黃金”為母品牌的多品牌戰(zhàn)略布局，全線實(shí)施高端輕奢首飾子品牌“珍·如金”及快時(shí)尚飾品子品牌“珍·尚銀”的運(yùn)營(yíng)和推廣,。

　　陳雄偉判斷,，雖然我國(guó)黃金珠寶行業(yè)尚處于品牌競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨于白熱化,。隨著市場(chǎng)逐漸成熟,，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工藝技術(shù),、品牌內(nèi)涵等的理解日益加深,，資金實(shí)力薄弱、品牌運(yùn)營(yíng)乏力,、產(chǎn)品缺乏特色的中小型企業(yè)將面臨市場(chǎng)淘汰,。在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)下，優(yōu)質(zhì)黃金珠寶品牌將存在整合機(jī)遇,。（◎記者 王子霖 ○編輯 祝建華）